宝总商业智慧揭秘:如何化解高仿危机并扩展商业版图
鲍先生与范先生签约,收到范先生赠送的80万件三阳品牌T恤,为三阳在湖联商厦开拓市场。
然而,在三阳推出之前,高仿就出现了。
高仿T恤的品质与三阳相差无几。这些高仿T恤一旦进入市场,无疑会对三阳的销售造成干扰。
鲍先生利用菱子成功化解了这场危机。
而且,包先生还“收购”了高仿厂商马老板,为他的商业版图又增添了一块。
“花儿”看清了丽丽和包先生之间的“游戏”,这才意识到丽子被算计了。
鲍先生的“精明”,让他确定了王小姐和菱子的真相。
致真园三个月倒闭的原因
李莉的至真园刚刚开业,需要人气。
李丽多次邀请鲍先生支持他,但鲍先生总是拒绝。
鲍先生的“傲慢”让李莉的脸很受伤。
但包先生毕竟是黄河路上的名人,所以李丽很有耐心,给包先生预留了一间包间。
包间最低消费2000元。结果包先生带王小姐去吃饭,两人只吃了两份炒牛肉河。
包先生不按常理,没有进前门。而是从后门进入后厨房,利用炒锅的蒸汽吃着炒锅旁边的炸牛肉河。
丽丽无法理解鲍先生的做法。
事实上,包先生的“秘密拜访”意义深远。
酒店的门厅装修得再好,也不能体现酒店的水平。酒店的实力隐藏在客人看不到的后厨房里。
鲍先生吃完饭后,对丽丽说了狠话:
“不到三个月,致真园就要倒闭了。”
包老师的话给李丽泼了一盆冷水。
莉莉正值人气巅峰,至真园每天热闹非凡,包间一房难求,完全没有破产的迹象。鲍先生为何断定致真元活不过三个月呢?
包老师的警告,绝对不是为了吓唬丽丽。
包先生比李丽看得更透彻。
《繁花》包总不看好丽丽的至真园的原因有五点:
首先,致真园的炉灶数量从3个改为10个,李丽特意给致真院加了一条煤气管道,导致黄河路封闭了半个多月。其他酒店肯定对李丽有异议。
其次,厨师口袋里的香烟是其他老板给的,说明有人挖走厨师。
第三,李丽是外地人,不知道黄河路有多深。黄河路上的一群老板娘,清一色是排外的。
第四,李丽嚣张跋扈。他一来到黄河路,就高调拉拢大老板,这已经得罪了卢美琳等老板娘。
第五,至真园楼上有一间秘密包间。李莉似乎从事赌场等非法生意。他胆子太大了,迟早会陷入困境。
鲍先生提醒李莉,至真园三个月后将关闭,不是为了羞辱李莉,而是为了拯救李莉。
丽丽性格刚烈,过于自负。要是没人敲她,她可就吃大亏了。
包先生说出这句话后,他的预言和炸牛肉河就流行起来了。只卖炸牛肉河,致真园就能维持三个月。
包总为智真园制造了噱头,为智真园吸引了生意,但他的“直率”确实伤了李丽的面子。
李丽也不甘示弱,也采取行动羞辱鲍先生。
李丽送给包总一件高仿三阳T恤,并告诉包总高仿已经出现了。
李丽送给鲍总一件高仿衣服作为礼物,不但挽回了鲍总的面子,还给鲍总赚了一个人情。
致真源的生意还需要包总打理。
既然包先生能够看到致真园会倒塌,那就说明包先生已经看到了问题的本质,他有办法了。
李丽向鲍先生透露了高仿的事情,这才避免了鲍先生在三阳上亏钱。可以说是他救了包先生,包先生一定要报答丽丽。
丽丽无法忍受包先生,但他还是给自己留了一条活路。
包先生得知存在高仿产品后,立即提前将三阳品牌出售,并专门在玲子之夜东京放置了一批货。
就这样,菱子陷入了鲍先生的“陷阱”。
包老板密谋对付玲子
包先生特意告诉玲子,这批货物她不能碰,一件也不能少。
三阳走红,玲子无法抗拒利润的诱惑,悄悄倒卖货品。
菱子的生意做得很好,衣服卖得很快。包先生知道后勃然大怒。
包先生警告菱子,这些货都是高仿品,卖假货会坐牢的。
令子也很委屈。她认为这是正品三阳产品,就卖掉了。
两人大吵了一架,包先生让菱子追回那些顾客,并赔偿他们每人150元。
玲子偷了鸡却丢了米。
菱子还不知道,包先生对她的吼叫都是演戏。
包先生把货交给菱子放在这里,希望菱子转手卖掉。
包先生太了解令子了。令子贪爱金钱,贪图蝇头小利。就连送给王小姐的耳环,也会被骗到10倍的金额。
包先生和菱子合作经营夜东京,自然非常了解菱子的性格。
将大量的三阳衣服交给玲子,玲子不可能不去想衣服。
包先生想要的是让玲子卖货。
只有从菱子那里卖“高仿货”,高仿厂家才会浮出水面。
虽然高仿产品的质量和外观都很好,但毕竟是假货。高仿厂家不会贸然卖货,一定会寻找特殊渠道。
玲子卖“高仿”,销量这么好,肯定会引起高仿厂家的注意。
一旦有高仿厂家想要与菱子合作,包先生就能揪出那些造假者。
果然,马老板出现了。
鲍先生与马老板做了一笔交易,给了马老板40万的订单,但要求马老板一定要树立新品牌,不要卖假货。
鲍先生一石三鸟。他不仅让马老板走上了正轨,淘汰了高仿,还给了自己另一个品牌。
马老板缺的是渠道,否则他也不会冒着造假的风险。
包先生收走马老板的货物,马老板不再有任何后顾之忧。当然,打造自己的品牌更有前景。
包先生成了马老板的最爱。
包总能如此顺利地“收购”马老板,少不了令子的功劳。
事实上,包先生交给菱子的这批货根本就不是高仿,而是正品三阳产品。
鲍先生当时没有进入高仿的渠道,怎么可能买到如此大量的高仿呢?
就连李丽也没有猜到包先生的打算。
丽丽说是灯下犯错,菱子偷偷卖高仿,坏了包先生的好事。
丽丽也不知道包总默认了菱子的销售。
用正品代替高仿,包先生也有自己的意图。
一是让马老板上钩,二是为三阳树立品牌形象,让顾客知道只有湖联商城卖正品。
外面有像菱子这样的经销商,不管产品有多正品,总是把产品算作高仿。
这将防止其他造假者出现。
包先生愿意与菱子合作,对她对金钱的贪婪视而不见,这说明包先生早已摸清了菱子的性格和底细,菱子永远都在他的掌控之下。
菱子自以为自己很精明,但事实上,连她的小心思都逃不过鲍先生的眼睛。
玲子这样的女人,和鲍先生根本就不是一个层次的。
王小姐也是如此。
王小姐跟着鲍先生,却很难看清楚鲍先生的宫殿是什么样子。只有李丽勉强可以和鲍先生抗衡。
丽丽和包先生的游戏引起了包先生的兴趣。
丽丽在黄河路上被其他老板娘排挤,致真园又停电断货,所以他们正在寻找厨师。包先生见义勇为,将丽丽从火中救了出来。
包老师帮助莉莉不仅仅是因为莉莉。
包先生之前已经吃过卢美林等人的亏了,是时候给他们一个教训了,不然的话,就只有黄河道上乱了。
黄河道上只有一支势力,对鲍先生没有任何好处。只有让李力和卢美琳对峙,才能平衡黄河路上的势力。
写在最后
“花”包总能够掌控黄河道的变化。他从来都不是一个简单的人。
包先生最擅长的是洞察人心、洞察人性。周围的人都在他的掌控之中。
菱子很聪明,可惜她还是成为了包先生征服马老板计划中的棋子。
玲子确实应该吸取教训,不该碰的东西不要碰,不该丢掉的原则不要丢掉。
通过这样做,包先生也给玲子上了宝贵的一课。